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200双挽式硅胶过滤机企业应对客户价格异议

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200双挽式硅胶过滤机企业应对客户价格异议

* 来源 : www.wxshfjx.cn * 作者 : 200双挽式硅胶过滤机 * 发表时间 : 2018-02-28 * 浏览 : 301

 

   企业生产经营过程中,针对营销环节出现的不同类型客户的价格异议,200双挽式硅胶过滤机厂家无锡市合丰机械设备厂论企业营销积极应对客户价格异议,由于价格在交易中敏感性和重要性,我们必须要有充分的自信,抱着积极的态度去应对客户的价格异议,这样,才能够把企业营销工作做得更好。
200双挽式硅胶过滤机厂家论企业营销积极应对客户价格异议:

一、认可产品,但觉得价格太高
客户认可产品,但坚持认为价格太高。其实本质上产品“贵不贵”就是“值不值”的问题。因此遇见这种异议时,就要进行价值塑造,让客户觉得产品有卖点。如果已经进行了价值塑造,客户依然觉得产品价格高,就可以考虑给客户在价格方面一些小的让步或者其他服务项目。
二、挑剔产品,与其他同质化产品比较
客户总是挑剔产品,说明他属于分析型,我们要摆事实、讲道理、引用数据与客户进行充分的沟通。当客户将产品与其他同质化品牌进行比较时,要注意不能贬低其他品牌,而应该找出产品的差异化,并且强调放大该差异。
三、讨价还价是纠缠不清
客户总是在价格问题上纠缠不清时,要让客户明白产品的价格底线不能再降了,同时,还要照顾到客户的情绪,要让客户体验到你在价格问题上已经没有退路了
四、以老客户为条件要求降价
以老客户为条件,要求进一步降低价格。厂家往往对于老客户的优惠已经是比较大的而老客户依然要求降价,200双挽式硅胶过滤机厂家建议,可以在个人能力所及的范围内给客户一些增值服务,同时提出其他相应条件,比如,让其介绍其他客户等,这叫做捆绑营销